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“Tener mi propia página web me hizo sentir como una gran empresaria y en igualdad de condiciones con quienes están en el mercado”

05-10-09 - Archivado en : Testimonios -

Hablar de embarcaciones y de su historia es lo que a María Rojas le apasiona. Pueden transcurrir horas y esta emprendedora no se cansa de relatar –siempre con entusiasmo- cómo llegó a dedicarse a la construcción de barcos a escala, un rubro bastante exclusivo y particular en nuestro país, sobre todo en mujeres.

María Rojas explica que en su vida nunca tuvo relación alguna con el mundo naval. Siempre quiso estudiar antropología, porque es una ciencia integradora que une sus dos grandes intereses: el origen y desarrollo del hombre y los modos de comportamientos sociales a través del tiempo y el espacio. Tampoco pensó que ese interés comenzaría a tomar forma por casualidad un día de verano del año 2000, donde por accidente llegó a una exposición del Club de Modelismo Naval en el Centro Cultural de Providencia, que exhibía distintas representaciones de barcos a escala. El tema la cautivó a tal punto que quiso “subirse a bordo” y crear su propio negocio.

Recuerda que su primera vitrina para mostrar sus miniaturas fue el 2003, en una feria internacional, organizada por la Universidad Católica, y que se efectuó en el Parque Bustamante. María Rojas fue una de las cien seleccionadas entre artesanos chilenos y extranjeros que postularon para exponer sus productos. Desde ahí constató que lo que ella realizaba por pasión, se transformaría en su negocio, que desarrolla junto a su hermano René. “Lo esencial como modelista naval – recalca- es construir en forma seria un modelo de barco a escala, que ha existido en alguna etapa de la historia naval. Es emocionante entregar un producto que es trascendente en lo histórico y cultural” enfatiza.

Los beneficios de estar conectada en la red

Desde el 2007 María Rojas publicita su actividad comercial en www.barcosaescala.cl, sitio web que fue diseñado y desarrollado gracias al apoyo y beneficio otorgado gratuitamente por Fundacionweb.com. Para ella, el contar con una página web ha sido una significativa herramienta de trabajo, comunicación, y fundamentalmente un medio de difusión que le ha permitido mostrar lo que hace y darse a conocer en cualquier parte del mundo. “El poder presentar mi trabajo en una página bonita, creativa, dinámica, y que las personas se interesen en visitarla, fue de gran ayuda. Destaco mucho la amabilidad y disposición de la Fundación, sobre todo porque fueron sumamente profesionales y consecuentes con lo que yo quería”.

Apenas llevaba un mes con la página web www.barcosaescala.cl, María Rojas recibió su primer pedido a través de este medio. “Fue muy emocionante; además, el hecho de tener mi propia página web me hizo sentir como una gran empresaria y en igualdad de condiciones con quienes están en el mercado. Creo que uno tiene que creerse el cuento” resalta. Y no sólo se sintió una gran empresaria, sino que sus pedidos y ventas, cuyo valor por unidad promedian los 200 mil pesos, fueron incrementando, e incluso llegó a fabricar tres embarcaciones por mes, considerando que por cada unidad destina diariamente 10 horas de trabajo. Para cumplir a tiempo con los requerimientos y satisfacer las altas expectativas de los clientes, su hermano René se transformó en una “pieza clave”.

El hecho de estar integrada a este mundo tecnológico y tener acceso a la información, sin importar de qué rincón del mundo provengamos, para María Rojas fue esencial, principalmente porque las personas aficionadas y coleccionistas de estos artículos a escala, son un nicho bastante reducido y específico. “Es increíble que a pesar de las grandes distancias entre países, con Internet las fronteras desaparecen. Me han contactado de Argentina, México, e incluso de Estados Unidos, lo que jamás pensé” destaca.

Cuando uno observa su taller situado en la comuna de Cerro Navia, impresiona el orden, las delicadas piezas, todas miniaturas, y las pequeñas herramientas que utiliza para crear las variadas alternativas de barcos, botes y cuanta embarcación le solicitan. Plasmar y unir cada representación en el lugar correcto -enfatiza María- es un enorme desafío, y un antídoto eficaz para controlar la ansiedad, porque requiere de mucha concentración, esmero, y, sobre todo, perseverancia y paciencia. Una ecuación perfecta –a su juicio- para alcanzar las metas que todo emprendedor se propone en la actividad comercial que quiera desarrollar.

A la fecha, ha creado entre botes y embarcaciones, como el Mayflower, el Drakar, el Britania o las lanchas chilotas, cerca de 150 unidades. Su meta a futuro es ampliar su negocio para darle trabajo a más personas, exportar, y enseñar a los niños lo que ella ha aprendido de manera autodidacta, porque –según María Rojas - esta es una forma atractiva para inculcarle a las nuevas generaciones que, además del ingenio para crear, también es necesario el trabajo en equipo, el esfuerzo y la confianza.

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